10 Strategi Pemasaran Pesan Teks Real Estat yang Efektif

Pemasaran telah bergerak maju dengan pertumbuhan dan perkembangan teknologi. Ada berbagai cara untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan pemasaran pesan teks untuk real estat adalah salah satunya. Sebagai pemilik atau pemasar bisnis real estat yang membutuhkan ide dan strategi baru untuk meningkatkan penjualan di ceruk ini, mempertahankan pelanggan, meningkatkan merek Anda, dan mendapatkan respons cepat dalam waktu sesingkat mungkin, Anda harus mempertimbangkan pemasaran pesan teks. Bila digunakan dengan benar, pemasaran pesan teks memiliki tingkat keberhasilan yang lebih tinggi daripada media komunikasi seluler lainnya. Artikel ini akan membantu Anda lebih memahami apa itu pemasaran pesan teks dan strategi yang efektif untuk diterapkan.

Manfaat Pemasaran Pesan Teks

Pemasaran SMS untuk real estat harus dipertimbangkan sebagai cara tambahan untuk menghubungi pembeli potensial. Dalam surat, Anda dapat menunjukkan denah lantai, menjelaskan keuntungan pengembang dan kompleks perumahan yang terpisah, menambahkan GIF dengan kalkulator hipotek – secara bertahap membangun loyalitas. Dengan bantuan surat, Anda dapat dengan lembut mengingatkan diri sendiri dan mereka yang telah membeli apartemen. Tidak mungkin seseorang akan berlari untuk membeli properti baru dengan gembira. Tetapi fakta bahwa pengembang mengingatnya dan tetap berhubungan setelah penjualan meningkatkan loyalitas. Kemungkinan pemilik apartemen yang bahagia akan merekomendasikan pengembang yang peduli kepada teman, kolega, kerabat, dll. juga semakin besar.

Lalu, apa saja fungsi email newsletter di bidang real estate:

1. Meningkatkan kesadaran merek dan loyalitas pembeli potensial;
2. Hapus keberatan;
3. Terlibat dalam komunikasi;
4. Menginformasikan pelanggan dan agen;
5. Menyederhanakan pekerjaan manajer.

Strategi Pemasaran Pesan Teks Real Estat

Generasi pemimpin

Hal pertama yang harus dilakukan adalah mengumpulkan database kontak yang akan dikirimi sms pemasaran. Ada dua cara untuk menangkap kontak melalui situs: formulir berlangganan statis dan pop-up.

Minta konfirmasi nomornya

Saat mendaftar, seseorang dapat menunjukkan nomor yang salah atau tidak aktif. Kemudian perusahaan membuang-buang uang. Atur Opt-in – konfirmasi nomor dengan kode di SMS segera.

Jadilah relevan

Mengirim banyak SMS sering merupakan cara langsung ke daftar hitam. Anda tidak boleh menulis tentang semua promosi, menceritakan semua berita perusahaan, atau mengiklankan setiap artikel baru di blog perusahaan. Tinggalkan hanya informasi yang berguna dan mendesak untuk pesan teks. Pertimbangkan zona waktu klien saat melakukan prosedur pemasaran teks sms: tidak mungkin ada orang yang senang dengan SMS di tengah malam.

Kecepatan adalah asisten Anda

Pengguna menerima SMS dari perusahaan lebih cepat daripada dengan cara lain. 34% orang membaca SMS dalam lima menit pertama setelah menerimanya. Untuk email, Anda perlu memeriksa email secara khusus, dan pengguna sering menonaktifkan pemberitahuan pop-up dari aplikasi dan pesan instan. SMS tidak akan hilang seperti email spam, dan tidak akan hilang seperti Push. Ingatlah hal ini dan tambahkan lebih banyak ajakan bertindak ke teks Anda.

Tunjukkan nilainya, manfaatkan saat membeli real estat dari Anda

Manfaat dan nilai yang tidak diragukan lagi akan diperoleh pelanggan saat membeli adalah motivator utama yang meningkatkan perhatian mereka pada iklan Anda. Minat konsumen Anda yang berkelanjutan dalam menerima surat adalah hasil dari penawaran Anda yang menguntungkan dan menarik. Ada template umum yang dapat membantu Anda terhubung dengan setiap bagian dari target pasar Anda dan mendorong pembelian.

Surat biasa

Jika Anda tidak memiliki database kontak, mulailah mengumpulkannya dan segera kirim email ke pengguna. Ada dua jenis strategi:

• Kirim semua orang pesan yang sama;
• Segmentasikan basis data dan tulis kepada orang-orang tentang apa yang mereka minati.

Cara kedua lebih efektif karena pesan yang dipersonalisasi mencapai target dan membangkitkan respons yang kuat. Surat-surat seperti itu menerima lebih banyak pembukaan, klik, aplikasi yang diselesaikan, dan pembelian real estat.

Perusahaan Pengembangan Perangkat Lunak Real Estat Blockchain Teratas di Seluruh Dunia

Anda dapat mengelompokkan database menurut kriteria yang berbeda:

• Kelas perumahan, jika pengembang membangun rumah di segmen yang berbeda;
• Jenis properti: perumahan atau komersial;
• Tanggal jatuh tempo: dijual di rumah yang sedang dibangun atau sudah ditugaskan;
• Teknologi konstruksi: misalnya, sebuah perusahaan yang membangun rumah pedesaan dari balok kayu dan keramik yang direkatkan dapat menawarkan untuk berlangganan surat tentang rumah yang hanya menggunakan satu teknologi;
• Ukuran keluarga – agar tidak menawarkan keluarga besar apartemen satu kamar tidur;
• Jumlah kamar – agar tidak mengecewakan mereka yang menginginkan apartemen besar, tetapi hanya mampu membeli studio, dll.

Jangan melakukan segmentasi sekaligus berdasarkan semua parameter. Pilih bagian audiens yang paling menarik untuk dikirimi pesan.

7. Pengumuman proyek baru

Ceritakan tentang kebaruan, keunggulan, syarat pembelian. Jika sebuah perusahaan membangun rumah pribadi sesuai dengan desain standar, Anda dapat mengumumkan perubahan pada proyek lama dan membicarakan manfaat dari yang baru.

8. Diskon

Tugasnya adalah memberi tahu pelanggan tentang kondisi pembelian khusus, hipotek, dll. Meningkatkan jumlah penjualan. Kirim email ke segmen yang tertarik dengan promosi. Adalah logis bahwa orang yang berencana untuk membeli apartemen dengan mencicil tidak mungkin tertarik dengan kondisi hipotek khusus. Bagi yang belum membuka, kirimkan milis dengan topik yang lebih provokatif.

Untuk memotivasi pengguna agar melakukan pembelian lebih cepat, sorot ketentuan promosi dengan warna yang kontras atau tambahkan penghitung waktu mundur. Tulis tentang kondisi promosi, manfaat dari sudut pandang klien, waktunya. Anda dapat menyiapkan beberapa surat. Misalnya, pesan pertama harus dikhususkan untuk pengumuman, yang kedua untuk persyaratan, dan yang ketiga harus ditulis sebagai pengingat bahwa promosi akan segera berakhir.

9. Spesial Ulang Tahun

Menjadi tertarik pada kehidupan klien Anda sangat penting untuk menjaga hubungan yang baik dengan mereka. Jika cakupan layanan Anda mengizinkannya, kumpulkan detail tentang hari jadi penting seperti ulang tahun klien atau ulang tahun pernikahan di samping data biasa mereka sehingga Anda dapat menghubungi mereka pada acara khusus dengan penawaran. Berikan pelanggan hadiah gratis dengan pembelian mereka atau berikan diskon yang lebih besar dari biasanya, dan mereka akan langsung tertarik dengan promosi liburan Anda.

10. Alat perpesanan SMS

Perusahaan menggunakan layanan pemasaran SMS terpisah atau integrasi langsung dengan gateway dari operator sistem pemasaran mereka. Pada opsi pertama, pangkalan dengan telepon biasanya harus diunggah ke layanan. Dalam kasus kedua, nomor pelanggan dikaitkan dengan data lain di profil. Data klien disimpan dalam satu profil dan meningkatkan personalisasi dalam SMS, email, dan Push. Platform pemasaran teks sudah memiliki integrasi siap pakai dengan operator seluler dan kemungkinan solusi khusus untuk klien.